ในระหว่างการเข้าซื้อกิจการ สิ่งที่มักจะสูญเสียหรือลดความสำคัญลงได้คือแง่มุมของผู้คนการได้ลูกค้าใหม่เป็นก้าวสำคัญสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ หนทางอีกยาวไกลในการพาบริษัทของคุณมาถึงจุดนี้ และคุณอาจมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบที่จับต้องได้: ข้อเสนอ ค่าเงินดอลลาร์ และลายเซ็น แม้ว่าจะมีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์มากมายทางออนไลน์ที่ครอบคลุมหัวข้อต่าง ๆ ตั้งแต่ความจำเป็นในการเตรียมเอกสาร
ที่สะอาดไปจนถึงทฤษฎีการลงทุนและประเด็นเกี่ยวกับเกณฑ์
ต่างๆ สิ่งที่มักจะสูญเสียหรือถูกลดความสำคัญคือแง่มุมของบุคลากรในการได้มา ในช่วงเวลาที่ละเอียดอ่อนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องใช้ทักษะด้านอารมณ์ของคุณกับคนที่ได้รับผลกระทบจากข่าวใหญ่มากที่สุด เพื่อช่วยให้การเปลี่ยนแปลงเป็นไปอย่างราบรื่นและลดผลกระทบทางธุรกิจในเชิงลบ ต่อไปนี้คือความสัมพันธ์ที่สำคัญ 3 ประการที่ต้องจัดการในขณะที่คุณดำเนินการหาลูกค้าใหม่
1. ผู้บริหารใหม่ของคุณ
การสร้างความสัมพันธ์กับทีมงานระดับบนสุดของบริษัทแม่ใหม่ของคุณเริ่มต้นด้วยกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ และเริ่มดำเนินการหลังจากลงนามในเอกสารแล้ว ดำเนินการทั้งสองขั้นตอนด้วยความโปร่งใสและตรวจสอบได้ แล้วคุณจะปูทางไปสู่ความสำเร็จ สำหรับฉัน เวลาที่เห็นหน้ากันเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่ RBmedia จะเข้าซื้อกิจการAudiobooks.com เมื่อไม่ นานมา นี้ ผู้บริหารคนใหม่ของเราบินไปโตรอนโตเพื่อประชุม บางครั้งแม้แต่เพื่อร่วมรับประทานอาหาร ซึ่งช่วยสร้างรากฐานที่ไว้วางใจได้ตั้งแต่เริ่มต้น และทำให้การสนทนาที่ตรงไปตรงมาและเปิดเผยเป็นเรื่องง่าย
ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ บริษัท สร้างขึ้นเพื่อซื้อกิจการมักไม่ใช่
หลังการได้มา ฉันมุ่งเน้นที่การแบ่งปันข้อมูลและการตั้งความคาดหวัง มีการประชุมวิสัยทัศน์เพื่อจัดทำแผนห้าปีและเป้าหมายของคุณในช่วง 12 เดือนแรก ทบทวนการเปลี่ยนแปลงงบประมาณ แผนก และกระบวนการทางธุรกิจในทันที สร้างความสม่ำเสมอให้กับการอัปเดตและรายงาน ประเมิน KPI บ่อยๆ เพื่อแสดงว่าคุณดำเนินการอย่างไร และกำหนดตารางเวลาสำหรับการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อการจัดการ เมื่อทุกคนมีเป้าหมาย กลยุทธ์ และผลงานที่ชัดเจนแล้ว ความสัมพันธ์ของคุณกับผู้บริหารใหม่จะรู้สึกมั่นคง
2. ทีมที่มีอยู่ของคุณ
การรู้ว่าเมื่อใดควรสื่อสารสิ่งใดกับทีมของคุณเป็นสิ่งที่ยากที่สุดแต่สำคัญที่สุดในการจัดการประสบการณ์ก่อนและหลังการได้มาซึ่งพนักงานของคุณ ก่อนการซื้อกิจการ ฉันพบว่าการสื่อสารเฉพาะเมื่อจำเป็นมีประสิทธิภาพมากที่สุด และเก็บข้อมูลให้น้อยที่สุด มีสิ่งแปลกปลอมมากเกินไปในขั้นตอนนี้ และการแบ่งปันมากเกินไปโดยไม่รู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้น อาจนำไปสู่สัญญาที่ว่างเปล่าและกระตุ้นให้พนักงานตื่นตระหนก ฉันตอบคำถามเมื่อจำเป็นและฉันไม่เคยโกหก แต่ฉันจัดการกับข่าวลือด้วยความทึบ
ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีในการลดปัจจัยเสี่ยงในการได้มาซึ่งการเริ่มต้นของคุณ
หลังการซื้อกิจการ บอกทีมของคุณว่าเกิดอะไรขึ้นโดยเร็วที่สุด
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พิจารณาสิ่งต่างๆ จากมุมมองของพวกเขาและคาดการณ์ถึงคำถามที่พวกเขากำลังจะมี รู้ว่ามีอะไรเปลี่ยนแปลงเกี่ยวกับการประกันสุขภาพนโยบายการลาพักร้อน พื้นที่สำนักงาน และความปลอดภัยในการจ้างงานก่อนที่จะแพร่ภาพข่าว คุณไม่ต้องการให้คนเก่งที่สุดของคุณ (ส่วนหนึ่งของเหตุผลที่พ่อแม่ใหม่ของคุณอยากได้คุณ!) หนีไปเพราะพวกเขากังวลว่าพวกเขาจะไม่มีงานทำในอีกไม่กี่เดือน ฉันแน่ใจว่าได้ลงรายละเอียดอย่างละเอียดเกี่ยวกับความหมายของการได้มาซึ่งมีความหมายต่อทีมของฉันก่อนที่จะแจ้งข่าว ซึ่งทำให้มีกำลังใจในการทำงานสูงและหลีกเลี่ยงความสับสน
3. พันธมิตรทางธุรกิจของคุณ
โอกาสที่พันธมิตรทางธุรกิจ ของคุณ มีบทบาทสำคัญในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตจนถึงจุดที่มีคนต้องการซื้อกิจการ ดังนั้น ให้เกียรติการมีส่วนร่วมของพวกเขาด้วยการสื่อสารแบบเปิดเผย พันธมิตรของคุณไม่ต้องการทราบเกี่ยวกับการได้มาของคุณผ่านโรงสีข่าวลือ – หรือกรณีที่เลวร้ายที่สุดผ่านวงจรข่าว – ดังนั้นควรเผื่อเวลาไว้เพื่อติดต่อพวกเขาแต่ละคนเป็นการส่วนตัวมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ทั้งก่อนและหลังการได้มา เป็นอันเสร็จสิ้น
ที่เกี่ยวข้อง: 6 เคล็ดลับจาก Tinder Execs ในการค้นหาความสำเร็จเพียงพอที่จะได้มา
เตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามอันดับหนึ่งของพวกเขา: การได้มาซึ่งมีความหมายอย่างไรสำหรับพวกเขา เมื่อฉันติดต่อพันธมิตรทางธุรกิจของ Audiobooks.com เพื่อหารือเกี่ยวกับการซื้อกิจการที่กำลังจะเกิดขึ้น ฉันยังใช้โอกาสนี้เป็นโอกาสในการเข้าถึงทุกแง่มุมของการเป็นหุ้นส่วนของเรา แม้ว่าการได้มาของคุณจะไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก การโทรศัพท์จะช่วยแสดงว่าคุณให้ความสำคัญและเคารพพวกเขา และพวกเขาก็จะขอบคุณที่ได้รับความอนุเคราะห์จากการบอกกล่าวล่วงหน้า
การซื้อกิจการเป็นเรื่องน่าตื่นเต้นพอๆ กับความเครียด ดังนั้นเพื่อเปลี่ยนความสมดุลของอารมณ์ไปในทิศทางที่ถูกต้อง สิ่งสำคัญคือต้องจัดลำดับความสำคัญของการสนทนาที่จริงใจและเห็นอกเห็นใจกับทุกคนที่ได้รับผลกระทบ ด้วยการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพไปยังผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นผู้ปกครองรายใหม่ ทีมที่มีอยู่ และพันธมิตรทางธุรกิจ การดำเนินการซื้อกิจการสามารถทำได้โดยปราศจากความเจ็บปวด
Credit : แนะนำ slottosod777
